凯叔说驾考｜一周精粹

旁边驾校低价招生，你要跟进吗？

 

你旁边驾校都2000多招生了，你要不要跟着一起降价？

跟还是不跟，取决你和你的竟品驾校是否有差异化的优势。

不要着急，接着往下看，你就明白该怎样合理的设定属于你的班型价格，面对别的驾校低价招生的情况，你是跟还是守。

 

凯叔总结了，三点分析，两点对比，让你轻松拿捏班型价格！

 

三点分析

一、分析自己

自己有什么特点，能给学员提供什么样的价值服务，挖掘自己的核心亮点，并把他们一 一罗列出来。

 

二、竞争对手分析

像分析自己一样，分析下对手的情况，同样逐一罗列出来

 

三、学员学车需求分析

比如学员的年纪构成、对拿证时间要求、学车过程中的服务要求、对价格的敏感度等，给学员需求来个精准画像

 

两点对比

 

一、自己和竟品驾校的对比：

找出差异化然后再分别打分，确定竞争优势

 

二、学员需求和自己特色对比：

根据自己存在的差异化优势，结合大多数学员的学车需求，对比后形成自己的服务壁垒，也是你制定价格的锚点。

 

清楚自己的优势，明白学员的需求，这样你才能有底气且合理的对你的班型及价格作出判断，

 

班型价格不是拍脑门定多少钱，而是你的优势溢价值多少钱

一个驾校班型制定合理框架是：引流班型、爆款班型、利润班型。

如果你想把驾校干好，不要粗暴的打价格战，认同凯叔观点的，持续关注凯叔，欢迎评论区留言！

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